嘿，书虫们夺目啦！今儿个我挖到宝了，一册能让你透顶沦一火的演义！打开的那一刻，就像是踏入了全新的天下，情节紧凑得让东谈主窒息，每一章都是惊喜连连。讲真，这书看得我枵腹从公，根蒂舍不得放下。扮装鲜嫩得仿佛就在身边好看的三级片，情谊纠葛直击心灵，几乎不要太上面！错过它，你的书单可就少了颗讲求星辰哦。快来，我们沿途酣醉在这笔墨编织的梦里吧！

《终局销售葵花宝典》 作家：魏庆

绪论

本书写给谁看

在此，我先给寰球科普一个名词：“销售农民工”——泛指破钞品厂家下层终局业代、下层销售愚弄，还有破钞品经销商的终局销售东谈主员。

销售队伍里，最苦的是破钞品销售行业业代，公认的活儿累工资低。

最最苦的是破钞品销售行业的终局小店业代：这个职位和送奶工、送水工一样，是销售行业食品链的最底层。每天骑自行车跑30家小店、贴海报、整理货架、盘库存、订货、写报表……年复一年拿浅陋薪水作念节略重迭的机械服务，月月歇业还升职绝望——他们大多属于“地招”打散工，回总部“面圣”的契机都莫得，似乎遥远只可在江湖之中遥看庙堂。

行内给这个职位，送了个绰号——“销售农民工”，无关批驳，从活命景况看，很贴切。

《终局销售葵花宝典》这本书，不是为销售司理、销售总监们服务的。淌若他们以为从中能更多地了解终局销售一线使命细节并从中获益，我诚然欣慰。然而，本书的大部天职容，是为那些激战在销售最下层的“苦东谈主儿”所写。整个从下层作念起的营销东谈主都会在内部看到我方的资格和故事，感到似曾相识。本书径直纳众一：“销售农民工”

针对性内容简介如下：

本书第一章“下层销售东谈主员的‘心思问题’”写给整体销售东谈主员，标题有点吓东谈主，其实顺理成章。

底层销售东谈主员爬冰卧雪、东跑西奔、受东谈主白眼、升职绝望、对前程昏暗，这是常态。然而这些景况关于平常的东谈主生来讲就不是常态。东谈主生处在“稀奇态”期间长了，就容易“变态”!略略心思脆弱一丝就容易“抑郁了”。本章专题探讨下层销售东谈主员的“职场冷暖”和“酒后悲欢”。让寰球多维度地不雅察销售行业的苦与乐，学会“不纠结，不悲不雅，东谈主生失落需‘偷欢’”，学会“笑对苦处，常生欢畅心”，还提出寰球“神思单纯，‘裸奔’上前”“苦撑待变，守得云开入洞房”“松驰不换行业，合手续正向鸠合”，对了，我还给寰球“拜了个晚年”，祝寰球“晚年幸福”。

趁机证据本书书名为什么叫作念《终局销售葵花宝典》，原因有三：

第一，诚然是因为“葵花宝典”四个字江湖上东谈主尽齐知。还有，这样才够搞笑。

第二，销售东谈主员都有江湖情结，以武学经典定名此书，田地上比拟贴切。

第三，《葵花宝典》第一页写的是“若练此功，挥刀自宫”，为什么？我计划是为了让学武者练功时去除杂念，不要白昼见鬼。近似网友辱弄“当情愫零落的时候，我们才会有念念想。当精虫老去的时候，男东谈主就变得崇高”。本书在第一章留心写了销售东谈主员“神思节略，‘裸奔’上前”。书名征引此古例，等于取其意。

第二章“终局业代的‘一招制敌’倾销模子”和第三章“解密正在失传的武功——‘零卖看望八步调’”。花了十余万字的篇幅，讲述一线终局销售的使命细节，解读其中火器相遇、近身肉搏的贤慧。一寸短、一寸险，近身肉搏是剑锉交锋，比不得蛇矛大戟，中间还有段距离。精芒精明芒刃全在脉络之间，稍有纰缪，便血溅黄沙，特殊有技巧含量!本书便在一线东谈主员千方百计、千念念百巧的招数中，找到一招制敌的轨则，提取成可复制的使命模子，与其后者分享。读罢，也许你会说：“底本，这样下层的岗亭，还有这样多学问可作念、这样多东西可学，看似节略的中小终局看望，其实一丝也不节略……”“底本一直被诬陷为赤子科的终局看望八步调，隐秘着这样多不为东谈主知的杀机，果真的高东谈主把这个初学稚童功厚实透了，打出来，却是感天动地……”

巨乳娘大战僵尸

本书第四章“终局团队不停中枢用具”，写给“领班儿”(下层销售愚弄)。本章以海外企业终局销售不停体系为布景，解读下层愚弄不停终局销售团队的主要用具，不但给出培训贵府和不停表格，更进击的是梳理其中的“内功心法”，匡助寰球举一反三。本书径直纳众二：有志于插足营销行业的大学生们

营销行业招聘需求量大、营销岗亭收入相对高，看起来是个“好行止”。然而许多大学生濒临这个岗亭都是“又期待，又怕受伤害”。他们惴惴地想：作念营销好吗？我这德性能作念好营销吗？营销生涯到底是什么景观的？别猜了，本书对销售生涯，作念了多维度全景特写。情况没你们想得那么好，也莫得神话中的那么坏。嗯，走吧，行将毕业的昆仲们，这本书里，魏哥带你们看江湖，看秋风肃杀，也看满地黄花；看青山碧湖，也看百丈峭壁。细细体味营销界的江湖情仇和社稷风雨。看罢，来不来玩，你们我方定。以上内容，等于这本书的“主菜”。本书波折受众三：销售司理、销售老总、培训司理

前四章写的是一线销售东谈主员的“江湖情仇”好看的三级片，“教唆们”看了会了解更多一线使命的细节。后三章等于“社稷风雨”——

在第五章“终局业代的培训体系”、第六章“当‘终局’遭受‘销量’”、第七章“‘区域市集增量模子’要义简述”，我和寰球疏通了“建设终局销售东谈主员培训体系的步和解使命菜单”“企业作念终局容易跌进哪些陷坑，如何遁藏”，以及“搭建区域市集的增量模子”几个话题。这些都是我躬行体验、亲手作念过的事，亦然讲过无数次的闇练课程，深信对读者会有所匡助。

为什么写这本书

太多营销册本、营销讲义，都聚焦在营销司理、营销老总级别了!

本色上，营销东谈主几千万，“销售农民工”占绝大大都，这个阶级重荷卑微地撑合手着营销系统的运作，却少有东谈主温和。

许多终局一线东谈主员作念得并不繁荣，因为他们以为天天跟阿婆店打交谈，跑一天卖不了若干货，没悦目，没成立感，也没什么技巧含量，他们更艳羡区域司理能大车大车地卖货，也艳羡KA(Key Account，进击客户)业代西装革履进出于大卖场之间。他们偶尔有幸到总部开次年会，如同到了麦加，面不改色，自惭形愧。

我不这样看。廊庙有廊庙的高度，江湖有江湖的谈行。我很庆幸我方刚入营销行业就也曾有过近两年的“销售农民工”资格，之后梗概穿上了红舞鞋一样进退无据。十几年后回忆那些皮破血流的旧事，其中所获，受益于今。

淌若你以为“销售农民工”这个职位莫得成立感，那是因为你还不了解这段资格改日会怎么帮你作念“更伟大”的使命。淌若你以为“销售农民工”这个职位太败兴，莫得技巧含量，是因为你还不知谈这个职位里不错施展的武功——金庸笔下，少林寺的住持不得已滥觞扞拒劲敌的时候，用的是“罗汉伏虎拳”，这是少林阉东谈主东谈主都会的初学功夫，然而果真的高东谈主打出来，却是另一番威力。

市集总比营销变化快，游戏轨则升级、销售队伍年事变轻学历变高、行业和企业也不时枯荣轮流。在这些大制作宽银幕巨片之下，少许数的杰出人物会脱颖而出，更多下层销售东谈主的贫寒和浮千里频频被湮没。营销这行业，入行登程点低竞争势必浓烈，你不玩命，命就要玩你。若干鲜衣良马意气轩昂满腔狗血设想的营销少年郎进去，脂肪肝胃溃疡神经虚弱鹤发委顿未老先衰的伤心故乡伙出来另觅前程。若干东谈主也曾风骚过，只差一步到罗马，如今流寇在民间，苦苦营生。一将功成万骨枯，一直以来，少有东谈主会为田园的枯骨赋诗。

本书是为“销售农民工”们立传，这些前尘，为后世所写，但愿这些笔墨或多或少能影响他们，愿他们少一丝激荡和盲目，多一丝念念考和求实，铢累寸积，勇往直前，营销生涯才会少些重荷。

这本书的特质，以及我的“盘算推算”

领先，诚然是实战。我的课程和笔墨，一直经受“把理念落实到当作，把当作固化为模子，让寰球上昼听完下昼就能用”的作风。不敢自负，一晃，我如故是个11年教龄的老东谈主民考验了。江湖上略有暴戾名，全靠口碑鸠合。本书内容实战依旧，似曾相识燕纪念——如故阿谁鸟样。

那么，不同以往的特质是什么？听我说：

11年前的今天，我正趴在桌子上一笔一画地写我的处男作《经销商全手册》，因为内容实用，荣幸占了低廉，风靡一时，被不少知名企业拿去作念内训讲义。如今，我的微博标签是：“三十著作出业内，一入江湖岁月催。”

2002~2005年我又接踵出书了4本书，期间还拍了几套培训光盘。之后，便一头扎进讲台和市集一线的狼烟之中，再无新作，直至2011年《经销商不停当作明白培训(升级版)》出书。

噜苏这些干什么？6年无新作，然而成绩于汇聚，我的笔墨和视频一直还在坊间流传。频频有网友或学员拿起：“魏本分，我往时看过您的书，还有您的光盘……”我一律回复：“10年前的旧作，羞于拿出来献丑。”

不是矫强，是忠诚话。彼时芳华期，如今更年期，再看我方当年的笔墨和音像，有张无弛，不知收束，一介营销莽汉。

倒也无悔，《麦田庐的渴望者》如故卖了3500万册，说了3500万次相似的话：“东谈主不轻狂枉少年。”年轻时不“二”，啥时候“二”呢？“二”是这个天下的能源!在不那么“二”的年事回望，那些也曾稚嫩的勋章，那些烟波深处的逝水，存在过，然后远去。今天的阳光已照不到昨日的轻狂。

看过我第一册书的有心东谈主，不错对比一下这本。11年，实战一如既往，笔墨作风迥异，其中的差距，是一个营销莽汉的转移，亦然本书的新看点。

2011年出书的《经销商不停当作明白培训(升级版)》的绪论中，我写过这样的话：

营销有多难？“营销”再细化一下“销售”，再细化一下“破钞品销售”。作念熟作念透了，无非“区域市集不停”“经销商不停”“中小终局表示不停”“卖场谈判不停”“新址品销售不停”“销售数据分析”“促销不停”“销售团队窥察激勉”“销售团队号召奖罚”等几十个话题。每一个话题之下，销售东谈主员老是碰到重迭的具体问题，而这些问题的谜底其实早在民间中贮蓄。只不外销售东谈主员忙于折腰拉车，没期间昂首看路。这些顾惜的贤慧无东谈主整理，不成鸠合成实实在在的知识居品，供匹夫同享，终究会流失，实在是太可惜。

背面10年、20年、30年我但愿竭尽所能将这些营销问题的谜底和知识全部纪录、采集、梳理，形成可复制的教会、模块、模子，提取成知识居品，连续推出，最终集成近似《破钞品营销手段模块清单》《营销知识大辞典》《十万个若何办》等系列用具书，交还给这个行业。是以，《经销商不停当作明白培训(升级版)》的更变重版，仅算是个启动。深信许多看过我笔墨和听过我课程的读者听众们改日笃定会比我优秀，只但愿我的笔墨能影响他们，让他们的营销使命能有迹可循，营销新东谈主入行能按照营销手段模块的目次，死搬硬套去学习。能多看到一丝“前东谈主摸的石头”，“过河”就轻快些，营销东谈主生能少些弯路。这将是我今后的欢快，是幸运对我的恩惠，亦然为文者最浅陋的一丝但愿。

我想，这件事情，饱胀我作念一世，也值得“我把芳华献给你”。“任时光画鬓如霜，绝情谷情花通达”“并非唯一蜜蜂才在花丛中航行，相干词唯一蜜蜂才将花粉收起来酿蜜”。我深信我有这个自律才气，有这个专科储备，也还有这份膂力。

2011年说过的话，依旧灵验。2012年如约出书这本《终局销售葵花宝典》，也“仅算是个启动”。

对了，我是有“盘算推算”的。我的盘算推算不是封侯拜相，更不是泼天繁华，权臣威信。我胃口差，怕是消化不了。

营销东谈主总要濒临前东谈主遇到并科罚过的问题，谜底早就有，虽不是灵丹但不错模仿，可惜埋没于民间，流失于烟尘岁月。其后者又在苦苦念念索……若何办？这种重迭服务实在不环保。营销也需要民间修史，纪录前东谈主教会，给其后者垫脚。我是想成为一个营销历史的纪录者，确切地说，是营销东谈主故事的纪录者。“曾是当年贫寒地，莫教当天负前心。当为青年记野史，留得燧火好传薪。”

参考施展国度的市集近况，眼看着国内电商网商的异军突起，通路结构的赶快变化。我想，再过几十年，我们这些老兵现存的知识结构就该过期了，也许要被淘汰一批，被拍在沙滩上。

但愿能在这个历程中，用我的笔，纪录这些刀耕火种的营销历史和三刀六洞的营销时间。深知我方根系在民间，我不想作念企业界的君王师，营销行业贩夫走卒的故事，将遥远是我的笔底浪潮。

本书的主体内容，其实早如故写完，我又花了三个月业余期间反复修改，不是修改内容，只是是修改笔墨。遍遍锤打，壳落白出。期间少讲了些课程，少赚了些银两，然而我写得很繁荣。交稿的时候还在纠结：就笔墨而言，第一章和第四章是亮点，能兼具“龟兔之长”。别的章节还能再改改，可惜，再不交稿就背信了。

我想，前世，我可能是个工匠，心爱肃静淬打入部下手中这件银饰。

“千年笔墨能语言，谁言砚瓦罢休性”。我很享受笔墨的快感，不图“著作名世”，更不想“战死沙场”，只是但愿这本书不单是是金戈铁马的营销讲义，还能让阅读和学习历程变得繁荣。

每个东谈主终末都会活成“他本来该有的景观”，东谈主生频频是童年的延迟线。我年少幼稚，是全校知名的重心讲解对象，却独好作文。几十年后又动凡心重拾旧艺，荡子刚刚回头，初学乍练水平有限，就图个乐儿。看不自得的读者，请您谅解。

改日，有那么一天，有读者说：“魏庆这厮写的讲义，不但实用，况且笔墨老辣，读起来好玩。就算你不是干营销的，读起来……也好玩。”

嗯，那将是我营销生涯新陈代谢的欢快和最大的褒赏。

魏庆

2012年7月28日于北京

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